読者のみなさんへ

　弊社は『福岡にパワーを与える企業100社』を出版します。
　同書は、昨今の経済動乱の最中にあって、絶えざるパワーとエネルギーで躍進を続ける福岡・九州の企業を、トップの肉声を交えながら紹介します。
　成功の秘訣や、経営戦略のヒントが盛り沢山の内容となっております。企業経営者の方も、これから経営を目指そうとする方も、本書を読めば、勇気百倍!! ご期待ください。
「ネットＩ・Ｂ」では、本の出版に先駆けて、各社記事の要約を紹介致します。

【媒体概要】
福岡・九州の企業100社を、文章と写真とで紹介。カンパニーインフォメーション（会社概要）・代表プロフィール・ワンポイントＰＲを併せ掲載。
　

株式会社　データ・マックス
TEL 092-262-3388 FAX 092-262-3389

株式会社サンレー
冠婚葬祭総合業と互助会運営の雄　高齢化対応事業でトップを堅持

COMPANY INFORMATION

代表者：佐久間　庸和
所在地：北九州市小倉北区上富野3-2-8
設立：1966年11月
資本金：9億950万円
業種：冠婚葬祭業・冠婚葬祭互助会業
年商：（06/12）188億2,100万円
ＴＥＬ：093-551-3030
ＵＲＬ：http://www.sun-ray.co.jp/

マルチな才能に恵まれた頭脳が企業経営の本質に迫り、挑戦する

　日本各地でホテル、結婚式場、葬祭会館を展開させ、かつ冠婚葬祭互助会を運営し、全国にその名を知られているのが、北九州市を本拠とする株式会社サンレーだ。

　同社代表取締役社長、佐久間庸和氏は北陸大学で客員教授として教鞭をとりながら、一条真也のペンネームで著作も行なう、さらには短歌や作詞もたしなむ、マルチな活躍をする経営者だ。佐久間社長は尊敬する孔子とピーター・ドラッカーについて講義を行なっているが、同時にドラッカー理論を経営に用いていることで有名だ。理論の中核には「選択と集中」があり、社長就任時に、その理論を企業再構築戦略として活用した。

　すなわち拡散し過ぎていた事業所をシェア率に基づき整理・統合し、多角化していた事業を取捨選択し、企業の中核を形成している事業に集中し、企業再構築に成功した。
　ドラッカー理論に基づき経営に取り組む佐久間社長だが、ドラッカー理論を駆使する企業はトヨタや松下、ソニーなどの製造業、それも大企業がほとんどであり、地方の中堅企業、それもサービス業となると、全国でもきわめて珍しい。

　特に佐久間社長が強調するのは、
　「経営者は自分の会社が何を売っているのかを常に自問自答しなければなりません。」
　自分の会社はこれを売っている、と思っていても、消費者は実は別のものを欲して買っている場合がある。例を挙げれば、化粧品会社は化粧品を製造、それを売っていると考えていても、消費者は、実は「美しくなりたい」という“希望”を買っている、という。消費者が本当に希求しているものをとらえ損なうと、マーケティングを間違う。それを確実に認識すれば、そこに売れる物を作る実質的戦略がある、と佐久間社長は説く。
（以下、『福岡にパワーを与える企業100社』参照）

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