地場デベロッパーのなかで、福岡県内のみならず九州各地にも展開しているデベロッパーは数社ある。九州各地の物件の販売にあたっては、本社から営業スタッフが出張して、長期滞在することになる。すると、販売が好調な物件では、営業スタッフが最後数戸のマンション販売の詰めを故意に遅らせるようなことがあるらしい。いろいろ話を聞いてみると、次回に出張に回されるエリアのマンションは売れ行きが芳しくなく、そのマンション販売に行くくらいなら、好調な物件をのんびり販売していきたいということらしい。実際、今販売しているマンションはほぼ計画通りの売れ行きで、本社から怒られることもあまりないらしい。
　上記のような営業スタッフばかりではないだろうが、デベロッパーも県外で展開する時は営業スタッフの心理にも気を配らなければならない。

【宮野　秀夫】

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