7.　単価が安ければ売れても数字は伸びない

　PBが売れたとしても、小売業全体の売上げが伸びたかといえば、決してそうではない。08年度の小売業の売上げランキングを見ると、１位のセブンアンドアイHD、３位のイトーヨーカ堂は1.8％減、７位のダイエーに至っては13％も減少している。
　また、PBの衣料品を数多く導入している百貨店も、８位の高島屋は6.4％の減、15位のそごうは4.0％、17位の大丸は5.9％減、18位の伊勢丹は7.2％減と、軒並み売上げをダウンさせている。
　百貨店の売上げ不振原因は、衣料品や高級品などを含め全体の売上げが減少しているからで、とすればPBどころの騒ぎではないともいえる。
　もっとも、小売業にとってはPBが売れても、それは消費者がNBからの鞍替えしただけで、ほとんど売上げの伸びにはつながらないと考える方が正論である。売上げは商品単価×客数（販売数量）×営業日数で計算する。PBは価格が安いので、商品単価は下がり、客数が同じなら売上げは下がってしまうというわけだ。
　逆にPBがNBと同等の価値を持ち、たとえ価格が半額であったとしても、賢い今の消費者が同じ商品を２つ買うなんてまずありえない。つまり、安いから余分に買ったり、無駄に使ったりする消費者はいないから、結果的に売上げは伸びないのである。

◎荒利益が高くても新たにコストが発生

　ならば、荒利益はどうだろうか。確かに広告宣伝費や営業費がかからず、工場の空いたラインを利用したりするので、メーカーの卸値は下がる。だから、小売業にとっては高い荒利が確保できるのは間違いない。
　セブンアンドアイHDやイオンは、さらにPBの価格競争力を増すために、「商品の原材料や製造法などの見直し」としている。乾いた雑巾をさらに絞るような企業努力によって、荒利益が確保されたまま価格は下がっていくのである。
　しかし、ここで見逃してはならないことがある。それは開発や管理にかかるコストだ。PB開発には社内にスタッフが必要になり、当然人件費が発生する。また、買い取り商品になるので、売れ残った分のロスを見ておかなければならない。
　さらにセブンアンドアイHDやイオンのように、商品１アイテムあたりの発注量が膨大になれば、その在庫をストックしておく倉庫の賃料もかかるし、在庫管理や物流のコストも新たに発生してしまう。
　いくら荒利益が高いといっても、こうしたコストの分を差し引くとなると、決して利益率は高くならない。各社の決算報告を見た時に、PBが売れても営業利益が低くければ、こうした部分が影響していると言わざるを得ないのである。

【剱　英雄】

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