有名女優を使った斬新なテレビCM戦略で、一躍化粧品通販業界の有力企業に成長した（株）ヴァーナル（福岡市博多区）。しかしその一方で後発企業の台頭などで売上は低迷。資金繰りを含め厳しい業況であることが浮き彫りにされた。苦戦が続く同社のこれまでの過程について見てみる。

＜テレビ通販で急成長＞

　現在では一大市場となった化粧品通販の先駆けだったヴァーナルは1989年に基礎化粧品製造業として創業し1992年から洗顔料の販売を開始。前社長の大田勝氏は...（⇒つづきを読む）

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