セイワシステム（株）　代表取締役社長　清家　政彦

＜企画・施工から経営コンサル・メンテまで　一貫したビジネスモデルで成長＞

　街を歩けば必ずと言っていいほど目にする駐車場。その駐車場に特化した事業を展開しているのが「セイワシステム株式会社」である。駐車場にはいくつか種類があり、タワー式立体駐車場やマンションなどにある機械式立体駐車場、コインパークなどがあるが、同社が得意としているのはプレハブ自走式立体駐車場である。これは国土交通大臣の認定を受けた規格型立体駐車場で、防災・構造などの安全性が厳しく審査されているが、同社では１層２段型から４層６段型まであらゆるタイプの認定を取得している。このようなプレハブ自走式駐車場の建設会社は全国で15～20社ほどしかなく、福岡では同社だけという非常に狭い業態なのだが、それだけ専門性が必要であり、大手ゼネコンでさえ「駐車場だったらセイワに」と案件を依頼してくるという。
　さらに同社は、「セイワパークマネジメント株式会社」と「有限会社清和エンジニアリング」というふたつの関連会社を持っており、この３社で企画から設計・施工、管理・運営、メンテナンスに至るまでトータルなサービスが提供できることも紹介しておかなければならない。「企画からメンテまで、一貫したビジネスモデルを構築している会社は、実は全国で４、５社しかありません。最初から最後まですべてお任せください、とオーナーさんやゼネコンさんにご提案できる強みがあります」と自社の特長を清家社長は話す。ちなみに同社が携わった最近の案件では、RKB毎日放送会館立体駐車場や九州大学病院駐車場といった大型駐車場がある。

＜会社も人も波がある　悪い時は成長する好機である＞

　昨今、鉄道駅のそばに大規模な駐車場を整備し、自動車から電車へ乗り継いでもらい、都心の交通渋滞の緩和を図るパーク＆ライド構想が各地で進んでいる。このプロジェクトでも同社は大きな役割を果たしている。実は、鉄道系ではなく民間主導のパーク＆ライド構想を打ち出した駐車場は、同社が全国で初めて作ったものなのだ。JA糸島との合同事業で作ったJR筑前前原駅近くの大駐車場がそれで、同様のケースでは、久留米や赤間など乗降客の多い駅に近い場所に大駐車場を企画・建設し、地元から高く評価されている。
　そんな駐車場ビジネスも、成熟産業に入っていると清家社長は言う。「これからの成長の鍵になるのは、人材力です。当社では８年前から新卒者の定期採用を行なっていますが、会社説明会で私の考え方や将来のビジョンをお話しし、それに共感してくれる人を採用しています。そのおかげか、これまで一人も辞めていません。新卒者の成長が刺激となり、会社全体の成長につながるものと確信しています」。
　さらに清家社長は話を続ける。「今は経済低迷期ですが、不況があれば必ず好況があります。会社も人も悪い時にこそ成長があります。今、営業担当が訪問件数を増やし、新規開拓に努めることは将来の引き合い増加につながります。今、しっかりコストダウン出来た会社は将来より多くの利益を得ることが出来ます。経済低迷期こそ会社が成長するチャンスです」。清家社長の提言には、逆境で生き残るためのヒントがある。

＜プロフィール＞
清家　政彦（せいけ　まさひこ）
1971年、福岡県生まれ。立正大学経済学部卒業。「㈱山善」を経て、99年、「セイワシステム（株）」に入社。2008年６月、同社代表取締役社長に就任。趣味は釣りとスノーボード。

＜会社概要＞
セイワシステム（株）
代表者：清家　政彦
所在地：福岡市博多区東比恵2-1-3
設　立：1978年２月
資本金：2,000万円
ＴＥＬ：092-474-8000
ＵＲＬ：http://www.seiwapark.co.jp/

※本稿は以下の書籍に掲載されています。

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