（株）えん 代表取締役 原田 透
＜お互いの力を結束して 相乗効果による飛躍を期待＞
2009年12月25日に、「株式会社シノケングループ（本社：福岡市博多区博多駅南1‐15‐22、代表：篠原英明氏）」と投資用ワンルームマンション販売会社の「株式会社えん」が、資本・業務提携を行なった。この資本・業務提携は、両社の利害関係が一致したもので、シノケングループは福岡地区で開発物件の販売先を確保することが可能となり、えんは、安定して販売物件を取得できるルートを確保できるようになった。背景には、世界的な金融ショックの影響がある。不動産の販売先であったファンドなどが買いを手控えるなか、開発案件の販売先を模索していたデベロッパー「シノケン」側と、販売力は福岡でもトップクラスの実績を持ち、投資用案件の開発資金による資金の固定化で財務負担リスクを回避できると踏んだ「えん」側、双方の思惑が一致したことになる。
（株）えんの原田透社長は「金融ショック以降、ファンドバブルが弾けて、出口が難しくなり、我々不動産業界は厳しい環境に置かれています。シノケンさんも、姉歯事件以来厳しい状況にありましたが、立て直されて巻き返しを図っておられ、かなり回復しています。シノケンさんは、東京では関連会社の日商ハーモニーさんがあって、出口はしっかりとしていますが、お膝元である福岡では販売の部分がないんです。逆に、私どもは、販売は好調なんですが、安定して物件を確保したいという思いもあります。今回の提携により、お互いが不安に思っていた部分を埋めることができます」とこの経緯について語ってくれた。加えて、「今回の資本・業務提携で、お互いがすべてをさらけ出してやるという部分で大きな意味があると思います。シノケンさんは我々が知りえない情報を持っている部分がありますし、逆に我々は販売と管理の点では他所に引けを取らないと自負していますので、１＋１が３や４になれば良いと思っています」と語り、相乗効果が期待でき、ワクワクしているという。
＜厳しい業界環境のなかで業績アップを続ける＞
リーマン・ショック以降、厳しい業界環境に置かれているが同社は増収基調が続いている。原田氏は「業界環境は厳しいですが、実は私はチャンスだとも思っています。もちろん、同業者の破綻で我々も、厳しい目で見られましたが、間違ったことは一切やっておりませんし、預っている管理費も全くの別口座で、しっかりと管理していますので、そこをしっかりとアピールしています」と語る。
また、同社は物件が完成しても半年間は売らない。賃貸を先に付けることを優先し、それからオーナーに販売する。このことについても「販売より先に賃貸を付けることを優先しています。お客様が購入していただいた時には、賃貸が付いている状況ですから安心してもらえるわけです。それと、その後も入居率は高く、92％を確保していますので、以前の物件でもほぼ入っているわけですから、２戸、３戸とお付き合いしていただいている方も結構いらっしゃいます。」と原田氏。
誠実に顧客と向き合い、オーナーや入居者にとって安心できる存在であることが、創業以来、増収基調を続ける源となっている。
＜プロフィール＞
原田 透 （はらだ とおる）
1959年生まれ 福岡県出身。高校卒業後、福岡のマンション販売会社勤務、1997年３月（株）えん代表取締役社長就任。趣味はゴルフ。座右の銘は「因果応報」。
＜会社概要＞
（株）えん
代表者：原田 透
所在地：福岡市中央区大名2-8-22 天神偕成ビル6階
設 立：1989年11月
資本金：１億円
ＴＥＬ：092-751-8522
ＵＲＬ：http://www.en-jp.net/
※本稿は以下の書籍に掲載されています。
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