会社は、当然のことながら利益を計上することを目指して営業されている。経営者はもちろんのこと、部門の営業成績に責任を負っている部門長や、営業担当者、会社の誰もがその会社の利益のために働いているということを意識して行動しなければならないはずである。
　しかし現実はどうか。利益の出ない契約をしてしまったり、無駄な経費をかけ過ぎたりして、思ったような結果を出せていないケースも散見されるのが実情ではないだろうか。それは、「儲けのしくみ」を理解していないで働いていることが大きな原因のひとつと考えられる...（⇒つづきを読む）

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