悠悠ホーム（株）　代表取締役　内山　敏幸　氏
健康住宅（株）　　代表取締役　畑中　　直　氏

＜本物の住まいを伝えること＞

　─両社において、現況、住まいを購入する際の施主からのリクエストとしては、どのようなことが多いのでしょうか。

　畑中　やはり、予算、価格面ですね。より良質なモノを、いかに予算内で買うか。価格の話は必ず出ます。あとは、今回の大震災の影響で、住宅の構造についてのリクエストが増えるのではないかと予想しております。

　内山　「良い土地を探してください」というオーダーも多いですね。住む場所も重要なファクターです。ただ、一度アプローチした購入予定の見込み顧客に2年後くらいに連絡すると、「他社で購入いたしました」という声も多いです。予算や所在地など吟味して、理想と現実を見たとき、当初の100という住まいのレベルから、２年後には50くらいにまで下げた住まいを購入されているケースがあります。できる限り、顧客のリクエストに応じられる営業を実践していきたいです...（⇒つづきを読む）

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