(株)竹本建設
黒字体質を維持できるか
養命酒製造(株)
競争激化で業績低迷続く
■土木工事（福岡）／(有)竹上産業
受注不振 破産手続申請準備中 負債総額 現在精査中
代 表 ： 竹上 修二
所在地 ： 福岡県飯塚市椿413-14
設 立 ： 1988年10月
資本金 ： 1,000万円
売上高 ： （11/6）8,859万円
８月23日、同社は事業を停止し、破産手続申請の準備に入った。担当は平野良晃弁護士（平野法律事務所福岡市中央区大名1-8-12、電話：092-733-4580）。負債総額は精査中。
■スーパー経営ほか（鹿児島）／(株)やまぐち
販売不振 破産手続申請準備中 負債総額 約５億円
代 表 ： 山口 賢治
所在地 ： 鹿児島県日置市伊集院町郡1-85
設 立 ： 1987年１月
資本金 ： 1,000万円
売上高 ： （11/8）約９億7,000万円
同社は、８月27日までに事業を停止し、破産手続申請の準備に入った。担当は上野英城弁護士（上野法律事務所、鹿児島市照国町16-8、電話：099-225-7755）。負債総額は約５億円が見込まれる。
■電気通信工事（山口）／(株)シンシア
受注不振 破産手続申請準備中 負債総額 約３億9,000万円
代 表 ： 赤川 邦夫
所在地 ： 山口県周南市栗屋50-12
設 立 ： 1978年４月
資本金 ： 2,112万円
売上高 ： （11/9）３億308万円
８月14日、同社は事業を停止し、破産手続申請の準備に入った。担当は橋野成正弁護士（橋野法律事務所、山口県周南市橋本町1-65、電話：0834-34-6211）。負債総額は2011年９月末時点で約３億9,000万円。
■土木・建築工事（佐賀）／橋口建設(株)
受注不振 破産手続開始決定 負債総額 約１億7,200万円
代 表 ： 橋口 由美子
所在地 ： 佐賀県西松浦郡有田町南原甲212-1
設 立 ： 1978年５月
資本金 ： 2,000万円
売上高 ： （11/4）2,383万円
８月10日、同社は佐賀地裁から破産手続開始決定を受けた。破産管財人は焼山敏晴弁護士（焼山法律事務所、佐賀市唐戸1-6-1、電話：0952-28-9795）。負債総額は約１億7,200万円。
■傑物シリーズ ― (8) 急成長企業の光と影
10年間で売上12倍 売上目標３兆円は実現するのか？
(株)トライアルカンパニー
競合が激化する流通小売業のなかで、急成長ディスカウントストアとして知名度を上げ、売上高は10年前と比べ12倍、ついには2012年３月期で九州の小売業ではコスモス薬品に次ぐ第２位となった(株)トライアルカンパニー。華々しさの反面、さまざまな諸問題を抱えながら成長している同社を、現状分析、財務状況、取引先と消費者の声などを交えて、紹介していく。
○もともとはプログラマー 現在は経営者
○たった20年で天下を取るスピードの速さが光る
○永田会長のメディア嫌いの真相は
○常識にとらわれない独自の経営戦略
■傑物シリーズ ― (8) 急成長企業の光と影
「トライアルは変わります」 決算説明会を機に変化するのか？
(株)トライアルカンパニーは例年、６月下旬に決算説明会を行なっており、今年は６月28日に、福岡市中央区のアクロス福岡のシンフォニーホールにて開催された。今年の決算説明会に際して、同社は「今年は昨年より大きく変わります。それは会に来ればわかる」としており、実際に参加した人たちの話を総合すれば、たしかに大きく変わったようだ。
○従来ではあり得なかった参加費無料
○懇親会がタダ 招待だった
○三角商事を意識？ でも元はしっかり取る
○取引先の反応はさまざま 期待の方が大きい
○取引先の生の声 期待も懸念材料も多い
■傑物シリーズ ― (8) 急成長企業の光と影
亀田効果で劇的に変わった財務内容 ５年間の財務を分析する
かつて"九州最大の火薬庫"とまで揶揄された(株)トライアルカンパニー。2008年３月期の自己資本比率は、わずか5.93％と脆弱であった。あれから５年後の12年３月期は同20.54％と比率にしておよそ５倍になった。背景には、永田氏が弱点だった財務を強化するため、08年にみずほ銀行から亀田晃一氏（現在、専務取締役）をスカウトしたことがある。
○スタッフは約１万6,000名 九州トップの在籍数
○亀田氏の手腕で財務構造が大きく改善
○回転差資金への依存は残る
○グループ全体での連結売上高は？
○売上高１兆円のためには600店以上必要か
■傑物シリーズ ― (8) 急成長企業の光と影
視察歴５年の新米主婦らが見たトライアル
「日刊マックス流通」（メールマガジン）の毎週金曜日号で店舗ウォッチングを行なう新米主婦さん。先日、30歳となったばかりで、２児の母親として、育児と家事、買い物に日々奮闘している。今回は彼女のママ友らに、(株)トライアルカンパニーの店舗について、忌憚のない意見を語り合ってもらった。
○近くにあると便利
○新米ママさんの率直な感想
■傑物シリーズ ― (8) 急成長企業の光と影
破格の安さで人気のトライアル温泉郷 問題だらけで地元団体が憤慨
2011年８月、大分県九重町長者原にトライアル温泉郷がオープンした。同社のカード会員ならば1泊1,980円から宿泊できるという触れ込みで、人気の宿である。しかし、開業後、地元団体との間でトラブルが発覚。誠意のない対応に、関係者らは憤慨している。
○「仕方がない」と住民らは泣き寝入り
○50年かけて取った認定 先代の思いまでも汚すな
○きちんと筋を通さないと工事には承認できない
■業界を読む
厳しい市場環境続く 求められる新たな戦略
明太子業界
福岡・博多を代表する産業である明太子産業。福岡を中心とした九州地区には明太子業者が多数集結している。贈答用商品の販売不振、販売単価の下落、顧客の高齢化と若年層の明太子離れなどに加え、今年は、明太子の原材料となる原卵（スケトウダラの卵）の価格が高騰するなど、明太子業者は厳しい状況に立たされている。
○明太子業界を取り巻く環境の変化
○原卵価格高騰 困惑する明太子業者
○ライフスタイルの変化 売れにくい贈答用商品
○市場縮小は真実なのか？
○利益確保へ 各業者の取り組み
○若年層の開拓を せんべいの拡大
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