＜天神南部物件の行方＞

　札幌駅前と天神南部、この２物件が10月に予定価格で決済できなかったら法的整理に進まざるを得ない。これが私が９月上旬時点で、あらゆる情報を集約してシミュレーションを行なった結果の結論であった。このうち、札幌駅前物件は、先述のとおり10月中の決済は不可能となった。

　天神については、10月中旬の定例部長会のなかで、X取締役から報告があった。
「天神南部物件については、まず大手企業系の不動産会社については、先日担当の方と直接面談しました。しかし、最近の市況の変化のため様子見状態となっており、現在のところ価格を出すのは難しいという説明でした。もう１社、９月末に地元公益企業の経営企画の課長と面談してきましたが、ここは、自社所有不動産の建替などで資金を使用する予定があるため、30億円規模の投資を早急に決断することはできないとの説明がありました。ですから、この物件については売れる先がまったくなくなりました。もし、皆さんからどこか商談ができそうな先があればご紹介いただきたいと思います」
　またしても、最後まで諦めてはいけない営業の責任者が誰よりも先に、早々に諦めてしまっている。思い起こせば、この人は、３月の大分ホテルの売却のときも、早々にバンザイしてしまい、後は黒田会長の指示で、いやいや自分の懇意顧客に物件提案に行き玉砕していたものである。
　そのときのことがあったので私は、
「１社との商談に絞らず、業界慣習からしたら多少の軋轢はあるかもしれないけれども、敢えて複数の相手先と同時並行で進めてください。１社と売買契約ができたら、２番手には謝りにいけばいいじゃないですか」
　とか
「キャッシュリッチな大手を相手に売ろうと思ったら２カ月で決済まで進むのは無理です。従って、国体通り沿い物件が売れてから商談に入るのでは遅いんです」
　というようなことを５月以降、毎週のように申し上げ続けたのであったが―。

　部長会に出席している私の部下の総務部長や経理部長は「もう法的整理を出すしかない」という顔をしている。総務部長は強硬で、実際に、その旨発言したように記憶している。２物件が売れなければ法的整理。悲しいかな事態は、私のシミュレーションどおりに動いていた。私は、どのようにこの部長会を締めればいいのかわからなかったが、気を取り直して述べた。
「それでは、もう議題がないようですので、ほかに何か言い残した方がなければ部長会を終わります。ぼくとしては、会社がどのようになろうとも最後まで最善の努力をしていきます。もちろん、まだ法的整理以前にできることはあり、その準備もしています。非常にしんどいことですが、皆さんも諦めずに最後の努力をしていただきたい。売ることがきついのはわかっています。ぼくも日々銀行に説明を求められ、夜遅くまで、また自宅に帰っても電話がかかってきます。それもきついものがあるが、耐えていくしかありません。でも、もし会社が倒産したとしたら、そのときのきつさは、そんなものではないですよ。それと比べれば今売る努力をすることがはるかに楽です。そこは覚えておいてください」

〔登場者名はすべて仮称〕

（つづく）

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