――提案力の差というのは、どういうことでしょうか。

　田村　たとえば、新規に建設業の許可を取得したいから手続きをお願いしたい、と依頼があったとします。言われたことだけをやっていれば、仕事として完結させることができるのですが、クライアントが本当に必要としているものは、それだとは限らないケースが多くあるのです。じっくりとやりたい事業のことをヒアリングしてみたら、実は建築業許可だけではなくて産業廃棄物の収集運搬業許可も取得しておかなくては業務に支障がでたり、他にも手続きをしておかねばならない部分があったりと、専門家にしかわからないところがあります...（⇒つづきを読む）


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