＜売るための手法を提案＞
　同社の事業の柱としては、まず広告代理店としての広告営業がある。ただし、いわゆる媒体広告の取り扱いに関しては、それほど力を入れていない。というのも、この分野は大手広告代理店とバッティングし、同社の強みを発揮しにくいからだ。
　同社が得意としているのは、主にセールスプロモーションの部分だ。基本的には、売るためのやり方などの手法を提案するところが同社の１つの売りで、セールスプロモーションのプランニングと実行をメインにクライアントを拡大。特定の業種に偏ることなく、広くさまざまな分野を取り扱っている。
　同社では、たとえば条件が厳しいものの、低予算である案件であっても、全力で提案を行なっていく。また、実際に発注には結びつかなくても、クライアントが抱える課題の相談に応じ、自主提案を行なうなどしている。同社の広告営業でのクライアントは地場が多いが、こうして地場に根ざしてきめ細かい提案を重ね、信頼関係を積み上げてきている。

　同社の広告営業を下支えするのが、社内に抱えたクリエイティブチームの存在だ。同社のクリエイティブチームでは、プランナー、ディレクター、コピーライター、デザイナーといった人材がおり、案件ごとに社内でプロジェクトチームを組んで携わっていく体制をとっている。また、基本的には社内のチームで案件にあたっていき、必要に応じて外部ともコラボレーションを行なう。こういったクリエイティブチームが社内にあるため、どんな案件でも一定レベルのクオリティが保たれるほか、非常にスピード感を持って進めることが可能となっている。この広告営業とクリエイティブチームの連携によって、同社の広告代理業の強固な基盤が形成されているのだ。
　来期からは社内にセールスプロモーションプランニングチームの発足も予定しており、プランニングの部分をさらに強化していくとしている。

＜「売れる仕組み」で販売を担当＞
　そして現在、同社が力を入れているのが、人材マネジメント業だ。こちらは、通常の人材派遣とは違い、業務委託を受けてクライアントの代わりに販売を担当するというもの。
　ただし、同社では販売にあたっても、「売る」ということを「人」任せにしないところを強みとして打ち出している。それは、物を売るにしても「売れる人」と「売れない人」がいるが、その「売れない人」でも売れるようにしていく仕組みづくりの部分だ。
　要するに、個々人のマンパワーで売るのではなく、テクニカルな部分や環境を整えるといったバックボーンの部分で、トータルに売れる仕組みを人を介してつくることで付加価値を付けるやり方だ。
　「クライアントさまからは『売れる人間を出して』と言われるのですが、弊社では、『売れる人間は弊社でつくります』『売れる環境をつくります』とお答えしています。クライアントさまからは、そういったマンパワーに頼らない販売のやり方でかなり高い評価をいただいておりまして、この事業の業務がどんどんと膨らんでいる状況です。まだまだこの領域においては、他社と差別化できるものが弊社にはあるのではないかと思っており、ここはかなりの伸び代があるとみています」と、同社常務取締役兼営業統括総本部長の永松哲氏は人材マネジメントの今後に自信をのぞかせる。

　同事業が始まったのは今から５年前。当初は月10万円程度の受注だったとのことだが、今では広告営業と肩を並べるまでになっている。この分野では同社は後発だが、他社にない強みを発揮してここまで伸ばしてきたのだ。

　09年にセーラー広告と合併したことによって、これまでは福岡県を中心としたエリア展開だったものが、今後はグループメリットを活用しながらより広いエリア展開を行なっていくことが可能になった。広告営業と人材マネジメントの２事業を両輪として、広告制作から販売、そして売上を上げるところまで、クライアントが望む結果をワンストップで提供できる同社の躍進は、これからさらに進んでいくことだろう。

（了）

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＜COMPANY INFORMATION＞
代　表：堀井　修
所在地：福岡市中央区薬院2-6-18 アンコール第１ビル２F
創　業：1978年４月
設　立：1988年12月
資本金：3,700万円
ＴＥＬ：092-726-3300
ＵＲＬ：http://www.gong.co.jp/

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