創業の哲学を進化させる～ゼオライト（株）新社長インタビュー（前）

ゼオライト（株）　代表取締役社長　嶋村　謙志　氏

　『良い水創り、人財創り』を経営理念に、現会長で工学博士の河村恭輔氏が1969年11月に創業以来、水づくり一筋に日々たゆまない研究開発を続けてきたゼオライト（株）。同社は、恭輔氏と現社長の河村勝美氏の夫妻が、苦難の時期を乗り越えて「お客様に良い水を届ける」の一心で発展させ、地域社会に貢献し、今日に至る。そして今年８月に、現取締役副社長の嶋村謙志氏が新社長に就任する。同社の新たな歴史の幕開けを前に、嶋村新社長にインタビューした。

（聞き手：弊社代表・児玉　直）

強みを活かした営業力を高める

　──新社長のご就任、おめでとうございます。貴社の事業承継が実現することに心より敬意を表するとともに、お祝い申し上げます。

　嶋村　ありがとうございます。身が引き締まる思いです。今まで以上に精進して、仕事に取り組んでまいります。

　──水の市場は、年々ニーズが多様化し規模も拡大してきております。そのようななかで、貴社は常に新たな技術とサービスをつくり出されております。

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左から嶋村新社長、河村恭輔現会長、河村勝美現社長

　嶋村　ありがとうございます。現在の水の市場は、児玉社長がおっしゃる通り、求められる品質やサービスが年々高くなり、また大手商社系の企業が参入するなど、市場規模は拡大してきています。我々も、大手企業とのパートナーシップで仕事を提供させていただいているケースがありますが、それは大手企業の下請けということではなく、弊社のブランドを活かす、つまり、長年培った独自の技術とサービスをお客さまに提供していき、お互いに進化・発展するというスタンスです。この事業展開におけるマネジメントの手法は、これからも変わりません。

　──営業展開において、受注の構成が大手などに偏らないことは、とても大切ですね。

　嶋村　その通りです。大手企業とのパートナーシップが大切である一方で、弊社自ら営業して受注する力量を、より強化していくことはさらに重要です。依存する企業体質になると、どんどん劣化していきます。過信することはありませんが、弊社の強みを活かした営業展開を、積極的に実践していく所存です。

　──2016年７月期の売上高をお聞かせください。また、やや苦戦気味のボトルの水の販売については、いかがでしょうか。

　嶋村　今期の売上高は、28億6,000万円の見込みです。目標は28億円でした。そのうち、メンテナンスは17億3,000万円です。ボトルの水の販売については、社内で議論を重ねた結果、引き続き営業を行う方向です。ただし、お客さまの購買動向の分析を行い、営業の見直しは実施する予定です。新たな設備投資や営業規模の拡大は行わず、既存のお客さまを大切にした営業を行います。

（つづく）
【文・構成：河原　清明】

＜COMPANY INFORMATION＞
代　表：河村　勝美（会長）
　　　　嶋村　謙志（社長）
所在地：福岡市博多区那珂5-1-11
設　立：1970年８月
資本金：9,000万円
ＵＲＬ：http://www.zeolite.co.jp/

＜プロフィール＞
嶋村　謙志（しまむら・けんし）
　1974年１月31日生まれ。福岡県宗像市出身。西日本工業大学工学部機械工学科卒業後、96年４月にゼオライト（株）入社。メンテナンス部に配属される。取締役部長、取締役常務、専務取締役を経て2014年８月取締役副社長に就任。16年８月に代表取締役社長に就任する。