事業環境悪化にコロナが追い打ち～暗雲漂うブライダル業界（3）

再編進む結婚相談所

　では、「結婚したい」と願う男女のマッチングをサポートする、結婚相談所運営や婚活支援サービスを行う事業者は、どうだろうか。

　最大手は、日本最大級の結婚相談所ネットワークを有し、直営の結婚相談所や婚活サイトの運営、婚活パーティーサービスなどを提供している東証一部上場の（株）IBJだ。同社では19年1月に結婚相談所を運営する同業の（株）サンマリエを子会社化したほか、今年4月30日付で後述の（株）ツヴァイを子会社化するなど、旺盛な合併・吸収によって事業規模を拡大中。直近の19年12月期は売上高152億8,200万円に対して15億2,300万円の最終利益を確保するなど、増収増益を達成。今期はツヴァイが加わることで、さらなるシナジー効果の発揮が期待できる。

　売上高は不明ながら、CMなどで抜群の知名度を誇るのが（株）オーネットだ。同社は、設立当初から結婚相手紹介サービスを展開。08年8月に楽天（株）の連結子会社となって長らく楽天グループに属していたが、18年12月に楽天からONTホールディングス（株）（投資ファンドのポラリス・キャピタル・グループ（株）関連会社）への全株式譲渡により、現在はONT社の子会社となっている。

　東証マザーズ上場で、高付加価値な結婚相談所「パートナーエージェント」や婚活パーティーの企画運営などを行う（株）パートナーエージェント。同社もIBJと同じように、19年2月に資本提携によって後述のエン婚活エージェント（株）を持分法適用関連会社としたほか、19年4月にカジュアルウェディング「スマ婚」などを展開する（株）メイションを子会社化。結婚相談所や婚活周辺サービスの強化のみならず、実際に挙式・披露宴を行う子会社をグループに入れたことで業容を拡大している。

　そうした一方で、元イオングループで東証二部上場のツヴァイは、直近の3期連続で赤字となるなど苦戦が続いている。同社は、前述のように同業大手のIBJの傘下に入るが、今後IBJのノウハウを取り入れながら、経営の立て直しがなるかが注目されている。

　結婚相談所運営・婚活支援サービスを提供する企業においては、上記以外にも、総合婚活サービス「ゼクシィ縁結びエージェント」を運営するリクルートマーケティングパートナーズや、東証一部のエン・ジャパングループに属するエン婚活エージェント、結婚相談所「NOZZE.（ノッツェ）」を運営する（株）結婚情報センターなど、大手から中小規模まで各社が乱立。現在、最大手のIBJを筆頭に再編が進んでいる真っ最中のようだ。

（つづく）

【坂田　憲治】