ポルシェ営業マンに告ぐ　中洲ママを見習いなさい

　地場経営者との忘年会が続いている。建設・不動産業界は好調で、景気のいい話が飛び交っている。

　不動産A社長は50歳の誕生日を迎え、節目に自分へのご褒美として、高級車ポルシェの購入を熱望している。予算は、目玉が飛び出る、4,000万円。すでに知り合いのディーラーに相談し、営業マンを紹介してもらったという。しかしだ、A社長から漏れてきたのは、「その営業マンが全然営業してこない」ということ。こんなに買う気満々で、営業から見れば、とてもおいしいお客さんに対してアプローチが弱いのだ。

　営業マンへのボヤキがひと段落ついたころ、A社長の携帯に着信が入った。中洲のママからだ。中洲近辺に潜伏していたA社長の情報を聞きつけ、電話したのだという。中洲ママはあっさり予約を取り付けた。「営業マンなら、これぐらいどんどん攻め込んでこないとね」と営業畑の長いA社長はつぶやいた。

　ポルシェ営業マンに告ぐ、いますぐA社長に連絡を！

【東城　洋平】