成績を上げるためには働くしかなかった

　大手不動産会社に勤める営業マン数名と、あるご縁で忘年会をすることとなった。みな、40～50代で、今も営業の最前線にいる。今年１年を振り返りつつ、話は「働き方」というテーマへと移っていった。

　「今、長時間労働が問題となっているが、昔はそんなの当たり前だった」とA部長が切り出した。「若いころは夜中の２時、３時に帰宅するのは普通。残業中に上司から居酒屋に呼び出され、一通りお付き合いして、また会社に戻って仕事再開。それで家族を失う仲間もいた。でも、俺が稼がなきゃ家族は守れない」と嘆きの武勇伝。

　一方、B課長は都会と地方の埋められない差を嘆く。「全国に営業マンがいる。その全員と売上をどう作るかで、勝負している。でもね、都会の1件と地方の１件ではケタが違う。都会の雑居ビル1件に対し、地方の新築を何件も売らないと追いつけない。それでも同じ土俵に乗せられるんだから、とにかく働くしかなかった」

　「過労死」という言葉が登場する前の話である。想像を絶する業務量に唖然とさせられた。そうやって会社を、そして時代を支えてきたサラリーマンから学ぶことは非常に多い。

【東城　洋平】