【コロナで明暗企業（9）】紳士服はるやまHDの“骨肉の争い”～創業者・父と長女が長男の社長に「レッドカード」（中）

テレワーク普及でスーツ離れが進む

　新型コロナ感染拡大を受けたテレワークの普及で、スーツ離れが進んだ。テレワークはパソコンに向かう装い方を変えた。上半身はそれなりにしっかりした装いだが、スーツは着ない。ビデオ画面に映らない下半身はウォーキングウェアの恰好でかまわない。ビデオ会議に映るのは上半身だけ。他人から見えないボトムは気を遣わない。コートやジャケットも買い換えない。

　スーツを着てオフィスに行く流れが変わった。その影響をモロに被ったのが紳士服専門店だ。卒業式、入社式がある3月は書き入れ時だった。

　はるやまホールディングス（HD）の2020年3月の既存店売上高は、前年同月比2割超の減少。昨年4月7日に発令された緊急事態宣言で、在宅勤務が一気に広がり、既存店売上高は4月が5割超、5月が4割超も激減した。緊急事態宣言が解除されても、客足は戻ってこなかった。

　21年3月期の連結決算は、売上高が前期比24.4％減の382億円、営業損益が36億円の赤字（前期は3.7億円の黒字）、最終損益が48億円の赤字（同4.0億円の黒字）に転落した。在宅勤務の広がりにともなってスーツの需要が減り、紳士服の販売が落ち込んだためだ。

　手をこまねいていたわけではない。ウイズコロナの新しい生活様式に対応する切り札として「テレウエア」を掲げた。テレウエアは、「きちんと見えて、楽な、テレワークに適したウエア」の造語だ。スーツやフォーマルウエアに替えて、カジュアル性の高いジャケットやパンツに並べ変えた。

　その効果で、21年3月の既存店売上は前年同月比プラスに転じ、4月は前年に激減した反動から7割弱の伸びを達成した。

創業者・正次氏、岡山の小さな洋服店を大手に

　岡山県は国産ジーンズの発祥の地である。今やイタリアやフランスなどヨーロッパをはじめ、世界の名だたるブランドが注目するデニムの産地となった。また、全国の学生服の8割は岡山産だ。

　繊維の街、岡山県玉野市の商店街で、治山正次氏は1955年4月、小さな洋服店を創業した。夫婦共働きで切り盛りするパパママストアだ。当時、スーツは高級品だった。初任給が出るまでスーツが買えず、学生服で通勤する人が大勢いた。

　「彼らに安くて良いスーツを提供できないか」。正次氏がそう考えたことから「紳士服のはるやま」の歴史が始まる。

　1974年、（株）関西地区はるやまチェーンを設立。チェーン展開に乗り出した。91年、商号を「はるやま商事（株）」に変更。94年大証二部、98年東証二部に上場。2002年に東証・大証1部に指定替え。17年に持ち株会社体制へ移行し、はるやま商事をはるやまHDに商号変更。新設分割により事業会社はるやま商事（株）を新設した。

　西日本を中心に郊外型スーツ専門店「はるやま」を展開。店舗数は446店。紳士服量販店業界では最大手の青山商事（株）、（株）AOKIホールディングス、（株）コナカにつぐ第4位だ。

長男・正史氏、大学時代は仕送りがなくアルバイトで生活

　骨肉の争いの渦中にある治山正史氏とはどんな人物か。1964年12月、正次氏の長男として岡山県玉野市に生まれた。中高一貫校の岡山白稜中学・高校から地元の岡山大学へ進んだ。

　『現代ビジネス』（2015年3月13日号）のインタビューでこう語っている。

　「地元の岡山大に進学したが、東京の空気を吸いたくて、あえて立教大に入り直した。仕送りはゼロ（笑）。汚い木造四畳半のアパート暮らし、強い西日があたるから『日焼けサロンの代わりにちょうどいい』などと笑っていました。必死でアルバイトもしました。交通量調査のアルバイトでしたが、これって、意外とキツいんですよ。排ガスで胸が苦しくなり、走る車のナンバープレートを12時間も見続けると目がチカチカしてきます。日当は6,000円。お札を眺めながら『これがおカネを稼ぐということか…』と考え込んだ。すばらしい経験になりました」。

　父・正次氏の紳士服チェーン展開も軌道に乗り、仕送りができないほど生活に困っているわけではなかった。大学4年間、仕送りなしとはかなり異常だ。

　母は正史氏が高校生のときに亡くなった。「正史」の由来は、母の「正しく生き、歴史をつくれ」という言葉。母親については熱い思い出を語っている。仕送りなしは、最愛の母親を亡くした正史氏と、父・正次氏との確執をうかがわせる。今日の骨肉の争いにつながっているのかもしれない。

　立教大学経済学部を卒業し、89年に伊藤忠商事（株）に入社。繊維部門に配属され、東南アジアでつくったものを日本へ輸出する業務を行った。ニューヨーク駐在をはじめ、東南アジアや米国でさまざまなアパレルに関する経験をした。

（つづく）

【森村　和男】